Editado por Massimo Ferracci

La presencia de pequeñas y medianas empresas (PYME) italianas en las economías industriales modernas ya no se considera un fenómeno residual destinado a llenar los espacios operativos dejados libres por las grandes empresas.

De hecho, según los defensores de la teoría del desarrollo, las trayectorias evolutivas de las empresas se centraron todas en aumentar el tamaño de la empresa, como solución sin alternativa en el proceso de selección económica y de mercado.

En realidad, esto no implica la demolición de un mito —la gran empresa— y su sustitución por otro, la PYME. Más bien, plantea un marco para un sistema económico e industrial en el que coexisten empresas de distintos tamaños, no siempre ni necesariamente en una posición de subordinación definida por su tamaño. Estas, en diversas formas y combinaciones, implementan los procesos de transformación e intercambio de bienes y servicios.

Si una empresa, ya sea grande o pequeña, decide expandir sus actividades comerciales más allá de sus fronteras nacionales, debe planificar cuidadosamente esta decisión estratégica, teniendo en cuenta los factores, las motivaciones y las dificultades que implica la exportación.

Factores estructurales y estratégicos

La activación y el desarrollo de los flujos de exportación tienen su origen en la existencia combinada de una pluralidad de factores, que constituyen la premisa y garantizan su fuerza motriz.

Estos factores pueden ser esencialmente de dos tipos:
– estructural;
– estratégico y de gestión.

Factores que influyen en el proceso
de internacionalización de las empresas

Las perspectivas de éxito en la exportación de productos dependen no solo de la disponibilidad de factores estructurales adecuados, sino también de la identificación de estrategias apropiadas para orientar la acción de penetración, así como de los recursos y las habilidades gerenciales adecuadas para administrar las estrategias establecidas.

Las fortalezas en las que las empresas pueden apoyarse suelen constituir factores objetivos para el éxito potencial, pero para que esto se convierta en realidad, es necesario identificar rutas estratégicas precisas, de modo que estas fortalezas se utilicen de forma coherente con los objetivos establecidos, y que la estrategia se confíe a un equipo directivo con la profesionalidad y la mentalidad adecuadas para desenvolverse en la compleja realidad de los mercados internacionales.

Además, las condiciones para penetrar y conquistar mercados extranjeros se complican enormemente por una serie de circunstancias que generalmente no existen en los mercados nacionales; de hecho, el proceso de internacionalización de las PYME está sujeto a diversas limitaciones e impedimentos, cuyo impacto puede ser más o menos significativo dependiendo del tipo de negocio, el país de origen y el país de destino.